西双版纳版纳药业有限责任公司（以下简称：版纳药业）成立于2002年12月9日，注册资本2000万元人民币，现有在职员工66人，是国内唯一一家以傣药为主要产品的民族制药企业。2004年2月整体通过云南省药监局GMP认证，2008年11月通过再认证，认证范围包括：片剂、颗粒剂、散剂、丸剂、茶剂、胶囊剂、原料药（秋水仙碱、罗通定、龙血竭、齐墩果酸）。2006年1月昆明制药集团全资收购版纳药业。作为昆药集团一员，版纳药业必须发挥自身民族药的优势和特点，对集团发展天然植物药和中成药的战略进行有力的补充，成为集团发展战略中的重要组成部分，为此，特制定版纳药业发展规划。
一、公司自身能力分析
    版纳药业由于品种结构的原因，主营业务主要集中在流通及RX市场，而OTC市场并没有主动进入，（而是通过代理商的少量进入），在流通及RX的份额基本上是1：1。动力、原料成本的上涨也出现了挤压利润的情况。
    产品资源：中西药品文号35个（其中包括5个傣药）。目前公司生产和上市销售的产品有“珠子肝泰胶囊，“双姜胃痛丸”、“肾茶袋泡茶”及“秋水仙碱片”、“板蓝根片”、“板蓝冲剂”、“穿心蓬”、小儿感冒颗粒。
  生产制造能力：厂区占地面积9959m2，GMP主体厂房一幢，占地面积2336 m2，二层结构，建筑面积4600余mz，内含原料提取车间、制剂车间、仓库（约700 m2）等，另有质检办公楼1幢，建筑面积lOOOm2、锅炉房1幢，面积约l50m2、门房及休息室100 m2、简易危险品库约50 m2、水泵房水池
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二、人力资源状况：
    版纳药业现有职工73人。其中大学专科以上学历的科技人员为36人，研发人员为26人，其他1 1人。
    公司属于传统生产型企业，主要依靠经验型管理，生产人员工作年限长，实践经验较为丰富。 员工整体素质偏低，尤其是生产员工学历层次较低，高学历员工集中于质量管理。生产人员凭借其多年的生产经验现基本能满足生产需要，但随着企业发展，产品革新及开发，高素质高技能生产员工将成为制约企业发展的一个瓶颈。
三、市场网络状况：
    目前，公司的销售主要终端主要集中在RX及流通，流通类产品以秋水仙碱片为代表，同时含有小儿感冒颗粒、安胃片等；RX以珠子肝泰胶囊为代表，含双姜胃痛丸等。销售主要以区域代理、全国总代理两种模式进行运做。其中珠子肝泰、秋水仙以区域代理为主，肾茶、小儿感冒、双姜、安胃片以全国总代理为主。
    1、秋水仙目前以太和、广州为主，形成了一个重点，两个中心的发散式销售格局。
    2、珠子肝泰以专科为主，区域销售为辅的交错型格局
    3、肾茶为全国总代理，目前基本形成以广东为主，广西、云南为辅的销售格局，已经具备一定的销售规模。
    4、小儿感冒、安胃斤、双姜胃痛以全国总代的销售模式，其主要集中在三甲以下医院及部分的OTC销售，除安胃片外，小儿、双姜都有一定的增长，但销售网络的可控性较差。四、版纳药业SWOT分析：
    我们的优势：公司名称具有“西双版纳”这一绿色形象，有较高的辨识度；秋水仙碱片和珠子肝泰胶囊具有一定市场竞争力和市场基础；资产质量相对较好。
    我们的劣势：公司知名度不高；营销手段和方法单一、落后，产品市场网络薄弱，价格体系还不完善；主要产品还存在质量上的缺陷；产品批文虽然不少，但大多缺乏市场价值，并且缺乏产品梯度；产能闲置较多，生产成本不具竞争优势；管理模式还处在经验式管理的阶段；各个系统都缺乏
相对优秀的人才。
    我们的机会：我们的发展方向与昆药集团的发展方向一致，可以得到来自母公司的支持；公司被西双版纳州政府列为发展当地医药产业的龙头企业；我们的产品大多属于OTC产品，受当前医药市场环境的冲击相对以临床品种为主的医药企业要小一些。民族药以其独特的治疗机理和疗效，越来越受到社会的重视，国家对民族药积极支持，医药行业“十一五”发展规划中明确指出“开发出一批疗效确切的中药及民族药新产品”和“推进藏、蒙、维、傣、彝、苗药等特色
民族药物现代化”。近年来，中国民族药产业迅速崛起，以奇正藏药、仁福药业、盘龙云海等为代表的一批企业正成为市场的生力军，目前云南、贵州、四川、青海、宁戛等省已把发展民族药列为优势产业，甚至是支柱产业。
    我们受到的威胁：市场、政策的变化使得中小医药企业的生存愈发艰难；国内医药企业不断重组，从而形成集团作战局面的发展趋势，我们的规模较小，抵御市场风险的能力较弱。
五、版纳药业五应力分析：新的进入者：目前已经有圣火制药、雨林制药等4家省内准备申报珠子肝泰的不同剂型产品并获批，而公司珠葶胩泰胶囊的处方专利申请未获批准；肾茶因技术门槛较低，目前市场已有包括食品批文的多家生产企业存在；
    产业链上游的挤压：原材料、包材、动力、运输成本上升；珠子肝泰胶囊、秋水仙碱片、肾茶的原料还没有稳定的来源渠道，存在产品上量以后的原料来源风险；
    产业链下游的挤压：目前我们具有盈利能力的产品仅有珠子肝泰胶囊、秋水仙碱片，其他普药品种因未形成规模效益，大多处于持平或亏本生产局面。
    替代品：目前肝病市场品种较多，主流产品还是以化学药和生物制剂为主，珠子肝泰胶囊要进一步扩大市场，得到患者和专家的认可还需加强产品临床资料的收集整理。
    内部竞争者：目前秋水仙碱片由于药监力度加大，昆药集团实质已逐步形成了对该品种的市场垄断，我们需要处理好内部协调问题；同时应关注秋水仙碱原料市场的变化。
六、企业战略的形成：
    根据昆药集团依托云南丰富的天然植物药资源优势，以维护人类健康为己任，走天然药物高新技术产业化及中药产业现代化的发展道路，实现股东利益最大化，力争到2016年发展成为世界知名、全国最大的天然植物药生产经营企业之一的战略规划，结合版纳药业自身以傣药和中成药为主的
特点，形成“发扬傣医药精髓，借助版纳旅游区位优势和特色丈化，快速做大规模”的战略发展方向。

使命描述：
    打造以傣药为基础的民族药生产基地，成为昆药集团发展天然植物药的一个重要组成部分；为顾客提供与众不同的以傣医药为创新源泉的天然绿色药物、保健品以及食品，为股东创造长远的价值，力争成为云南省内知名的制药企业。
战略指导思想：
    利用好西双版纳深入人心的绿色王国形象，打造版纳药业全国唯一专业深度开发傣药生产企业的品牌；挖掘传统傣医药的精髓；利用现代制药技术提升传统傣药；找到和定位好可以突破市场销售瓶颈的代表品种和销售模式。
七、发展战略的总体规划：
    未来三年我们主要的努力方向是：稳步提高秋水仙碱片和珠子肝泰的销量，提高市场占有率和覆盖面；逐步理顺价格体系；丰富招商模式，加强对代理商的管理，改变与代理商的单纯买卖关系，加强战略合作关系；加快新产品的准备工作，争取三年内有三个快速消费品市场的产品和一个特色保健食品上市；强化内部质量管理，加快珠子肝泰胶囊标准升级；与代理商合作筛选1-2个生产量较大的OTC普药品种，提高设备利用率；逐步建立适合当地文化背景的内部管理模式。
研发战略：
    依托昆药研究院或外部科研院所对现有傣药品种筛选1-2个进行二次开发，提升其科技含量，争取2015年底新产品能够上市；围绕肝病或免疫系统疾病领域筛选出一个有明确疗效的植物药、验方，作为公司战略型研发投入。